游戏媒体的移动时代?17173手游打造闭环抢先机

小说:混血宝宝知多少作者:安开更新时间:2019-03-26字数:69936

游戏媒体的移动时代?17173手游打造闭环抢先机


在近几年手游行业井喷式发展的同时,创业者和投资人也对手游媒体一致看好,纷纷认为是下一个风口。除了各大老媒体如17173、多玩、电玩巴士、新浪游戏等分别打造自己的手游站点以外,不少新生代的手游媒体也在不断涌现。当时很多投资人都尝试联系甚至怂恿一些老游戏媒体人:“出来创业吧,就专做手游媒体,钱我们都给你准备好了!”面对当时的手游媒体投资热,17173媒体群总经理赵佳用一个问题打消了很多资方的念头:“你能挺3年不赚钱吗?”

 所以时至今日,手游媒体大都半温不火,提供不了端游时代那种无可或缺的推广价值,在产业链中的位置非常尴尬。就目前来看,很多人依然在用PC互联网的思维搞移动互联网创业,大多数手游媒体也并没有找到一条有效打开市场的途径。

 市场需要手游媒体还是移动媒体?

 手游媒体的萎靡,很大程度上是受困于流量低、成本高、盈利难、洗牌快这四大难题。数据显示,目前国内有多达1.5万家手游厂商,日均200款新游上线,2014年手游成功率仅为0.1%~0.2%。惨烈的市场竞争现状,让手游CP们都不得不更加务实,市场费用大都拿去投渠道——秉持“带量第一,品推第二”的政策不动摇。

 那么市场究竟需要什么样的媒体?众所周知,PC端、微信端、APP端是手游媒体最重要的三个展示途径——可是PC端的量难以转化,微信端最直接但偏向于ToB和朋友圈刷屏,APP的用户获取成本又实在太高。但其实对市场来说,不管是使用媒体还是渠道,要解决的根本问题只有一个,就是如何用最少的成本来获得最多的有效用户。

 17173手游在3.0版本上线以来,新增了三个比较大的产品功能:1. 手游一键下载,2. 从图文资料到福利礼包,再从视频攻略到互动直播,全方位的游戏信息展示,3. 加上17173手游旗下手游网推出的99排行榜,为厂商和用户提供了一个更直接的互相展示的桥梁。赵佳认为这些新增内容的价值和意义,在于体现媒体未来的运作模式——今后不再是单一的手游媒体,做整套服务的移动媒体才是真正的“王道”。

  

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 也就是说,不管是端游页游还是手游玩家,都能在移动媒体(即17173手游)上获得想要的服务。而手游作为与终端最精准对口的产品,将成为在移动媒体上的最大受益者。

 17173手游闭环:整合渠道与媒体

 从手游时代起,渠道开始处于比较强势的地位,这主要有两方面原因:一是渠道作为用户的应用入口,玩家即点即下载,转化率非常高;另外还有一个是手游产品同质化的问题,面对玩法和水准都差不多的仿MT、仿刀塔传奇或者COC,让渠道的推荐位置一下变得金贵起来。渠道与CP的分账比例,历年来从最初3:7到5:5,而现在倒挂的8:2、9:1已经不是新鲜事。

 不过在2013年有两个特例,分别是《我叫MT》和《扩散性百万亚瑟王》。MT走的推广方式很端游化,媒体硬广投放、微博话题营销、购买IP授权等等,将自己的产品一下与其它游戏拉开差距。而百万亚瑟王则更任性一些:不做联运,用端游的推广方式在各大媒体、视频网站、搜索引擎、微博上砸广告。而到2014年下半年,越来越多的端游厂商正式杀入手游市场,高质量的重度大作陆续推出,像网易、完美等就将媒体推广提升到了更重要的地位。

 值得注意的是,2014全年的手游广告投放被17173占了6成,另外17173首页的玩家有70%愿意尝试手游,并且还都是具有付费意识的优质玩家。这些数据说明了两点:首先在大部分的优质玩家眼中,不存在端游媒体\手游媒体的划分,能推荐好游戏和最新资讯就行;其次厂商看重的是媒体是否触及用户,不管是PC端还是移动端,能花最少的钱带来最多的真实用户就是好媒体。

 熟悉近几年端游市场的业内人士都不难发现,这种新媒体的定位更像是端游时代的17173首页。聚拢了广大的寻找新游戏的纯玩家用户,然后通过娱乐内容和福利发放做好用户粘性,再次有17173下载提供渠道分发的能力——这是一个能够把用户完全留在媒体上的闭环。打算做“移动媒体”而不是单纯做“手游媒体”的17173手游,从长远和整合的角度出发,确实可以让人清晰地看到游戏媒体在移动互联网时代的落脚点。

  

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 现在的渠道在开始做社区建设、品牌推广、口碑营销等具有媒体属性的业务,而媒体也在努力尝试导量、分发、推荐等渠道的工作。这种演变的过程,在17173媒体群总经理赵佳看来是一种必然——这说明市场上没有纯粹的媒体,也没有纯粹的渠道。产品对用户的影响力决定了媒体属性,而用户量决定了渠道属性有多强,优质的产品自然可以兼顾分发、推广、营销、品推于一身。

 手游行业走过不断被刷新和颠覆的2014年,正在不断地迈向成熟,手游产品的质量不断提升,精品会越来越多。接下来产品口碑的重要性就开始显得更为重要,进而会反过来影响渠道。因为在渠道上硬砸式的推广过去以后就是一个瓶颈,而口碑的影响力是比较长远的,可以挖掘出很多潜在的玩家,从而越过这个瓶颈。天象互动CEO何云鹏曾还在百度91做渠道的时候就提到过:“媒体和渠道在未来将会是一对好基友,共同推进整个行业的进步。”整合了媒体属性和渠道属性、做闭环式平台的17173手游,或许正是抢占先机的第一步。

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发布时间:2019-03-26 03:38:56

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编辑:扁密

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