净水器加盟商梦寐以求的净水器会销秘诀

小说:28网致富小项目作者:扁宗董北更新时间:2018-12-13字数:43562

“呵呵,你们的吗?想要的话那就快点给我提升到斗尊的实力,不然的话一件都没有。”刘皓“威胁”道。

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净水器加盟商梦寐以求的净水器会销秘诀


净水器全面普及的今天,市场竞争愈发激烈,广大净水器加盟代理商为提升销量绞尽脑汁,而净水器会议营销无疑是我们抢占市场的最佳途径。而在净水器会销整个操作流程中,销售沟通的技巧和策略是整个净水器会议营销成功的关键,也是整个净水器会议营销的核心和灵魂所在。同时在净水器会议营销竞争日益激烈的今天,对于销售沟通的技巧和策略的要求也越来越高,如何更加快捷高效地达成销售,成为净水器加盟代理商研究的方向。在此,连续多年荣获中国净水器十大品牌、由两届金像奖影帝肥猫郑则仕代言的华迈净水器会销中心根据自身操作经验,为您揭秘净水器会销八大秘诀,助您成功销货。

说明:

一、强化前期沟通

净水器会销前期沟通包括电话邀约沟通和促销现场活动邀约等环节。成功的净水器会议营销销售的关键其实就在于这些环节的前期沟通,也就是会前沟通,净水器加盟代理商在前期沟通过程中一要建立信任感,让消费者对企业信任,对自己信任,产品知识的灌输也要达到一定程度;二要建立亲和感,经过几次的电话沟通,双方要达到很亲切的程度。这样在净水器会销现场需要强化的只是品牌形象和产品优势,起到的是临门一脚的效果,所以一定要强化会销的前期沟通。

二、.树立权威形象

在净水器市场竞争日益激烈的今天,消费市场的日益成熟,同类竞争品牌的轮换上阵,我们的消费者眼花缭乱。我们面对的目标消费人群80%以上的属于都有了解过净水器,对于净水器产品的掌握程度很高,有的甚至都已经安装了净水器。因此华迈会销讲师、净水器加盟代理商要求必须熟练地掌握产品知识、竞争品牌的优劣势、相关安全、健康饮水知识,能够感同身受地说出因饮水导致疾病、癌症的痛苦与折磨,从水污染和健康饮水理论方面能够把握消费者,树立健康饮水的权威形象,对消费者进行有效的指导。丰富应对能力和独立的作战能力,高超的会销技巧和团队作战的能力,帮助顾客做正面乐观的决定。

三、弱化商业氛围

净水器会议营销成功的最高境界,是无声无息地在消费者没有感觉的情况下成功地推销我们的净水器产品。在现今净水器会议营销竞争同样激烈的情况下,许多不规范的追求短期利益的净水器会议营销操作对企业、对很多消费者都造成了很不好的负面影响,所以无论会议现场的布置还是销售沟通的过程中,尤其是与消费者进行一对一的沟通过程,要尽量弱化商业氛围,不要让消费者感觉到明显的浓厚的商业气氛,包括明显的销售语言和相关的销售举动:如很多人围着一个消费者让其尽快下单,不时地围在货物区询问销售情况等等。

说明:

四、引起群众共鸣

成功的沟通在于双方强烈的共鸣感,有了共鸣感才有很多共同的话题。会销讲师、净水器加盟代理商要站在消费者的角度去考虑消费者的感受,一旦失去了健康,浪费无用的金钱,对家庭、工作、感情和生活等各方面的严重的负面影响,能够换位思考进行相关的换位沟通,才能更好地引起消费者思想的共鸣。听比说更重要,多听既帮助了自己也理解别人,更有利于别人更快地接纳自己。倾听对方表达时目光应停留在对方脸上或胸前让别人更快地接纳自己;在倾听当中,时时点头或间接“嗯”一声,表明自己在专注听,因为倾听使顾客感到尊重,能缩短与顾客的距离。设身处地,感同身受地体会对方的情感;真实地开放自己的情感;用皱眉、感叹或举自己亲身例子等,来表示自己的情感体会,与对方相等或相近。不能跑题,抓住重点,有意引导,采用重复对方的话询问,从自己的理解去解释等言语技巧,将自己的理解与沟通的主题传达给对方。一种是顾客式的以老顾客为中心相互间以健康为题的沟通;一种是营销员、专家与目标顾客之间的以交易为目的沟通。同时注意不要冷场,这是沟通的上层境界。

五、了解顾客内心需求

尊重对方、平等交流,不能把交谈中占上风作为交谈的目的,应分享对方的经验、观点、知识,对疾病的感受,对健康的渴望等;用生动自然的微笑、目光,表示自己的情感、体验。因此,华迈净水器加盟代理商及会销讲师在面对顾客沟通时发自内心地尊重每一个人,把他们看成自己的亲人,都是对健康有强烈需要的人;只有本着尊重他人、真诚沟通的态度,才能与对方在轻松、公平、亲切的气氛下,畅所欲言达成销售,请记住不能“沟而不通。”

说明:

六、重视亲情服务

在任何时候,亲情都是人类必不可少的。由于竞争压力的迅速加大,亲情友情越来越淡化的今天,更包括企业和消费者明显的对立关系的情况下,亲情服务将是沟通消费者关系的良好润滑剂。只要亲情服务到位,成功的销售必是水到渠成。亲情服务包括见面时的问寒问暖,一些家常话题的讨论,定期的电话问题和上门拜访,生日祝福,甚至是消费者家庭关系的融入等。

七、策略灵活运用

会场沟通策略和价格策略不是死的,不是一成不变的,净水器讲师、净水器加盟代理商在掌握沟通底线和把握消费者的购买心理的情况下,一定不要把话说死,切忌一刀切,要灵活地掌握相关政策。如面对价格极其敏感的消费者,可以放到会后解决,或者说这种情况我必须向领导汇报。策略和政策因人而异,进行灵活机动的把握,最大限度地把握观众。

说明:

八、重视售后服务

我们的消费者看过、听过这样的活动,特别是一些江湖会销对净水器正常销售的影响极大,因此净水器品牌资质、产品的功能、特点、价格、服务、质量,使用过程中需要注意的事项等问题是消费者最为关心的。我们净水器讲师、净水器加盟代理商一定要以专家的形式对消费者进行指导,消费者对我们净水器的认同感会更强。尤其是在销售成功之后的售后服务过程之中,能够及时地对消费者使用过程中出现的现象进行相关的解答和指导,对于后续销售和老顾客带动新销售的服务极其重要。

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发布时间:2018-12-13 16:01:29

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编辑:建顺辛丁

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