优酷土豆CEO古永锵:移动视频商业元年到来

小说:网上接任务赚钱网站作者:平邓安石更新时间:2018-11-13字数:21884

优酷土豆CEO古永锵:移动视频商业元年到来


  移动互联网时代已经来临,移动视频还会远吗?

  “2013年将是移动视频营销元年。”在优酷土豆上海召开的2013年资源推介会上,优酷土豆集团CEO古永锵给出了肯定的答案。

  这并不是随心之言。根据优酷土豆集团公布的2012年第三季度未经审计的财务报告显示,优酷土豆集团移动端的流量占到总访问量的20%。这个比例足以成为任何一家公司将其迅速变为主营业务的理由。

  拦路虎依然是商业模式。爱奇艺CEO龚宇曾说,视频行业至少还要烧两年钱,盈利要到2014年。而优酷土豆集团此时涉足移动视频业务,究竟是再一次无止境的投入,还是盘活其整个视频战略的“奇兵”

  攻占小屏

  古永锵这次抛出了一个“先纵再横”的反思维问题。

  国内视频行业形成至今已有7年,可以说,至少后5年,企业探索的核心问题只有一个——盈利。面对于此,视频企业尝试了许多办法,购买版权、创新增值服务、提升技术……但这些都是围绕着视频产品进行的纵向深层探索。

  涉足移动视频领域则是视频横向领域拓展的一个开局。“现在移动终端崛起的时代已经到来了,未来五到十年这方面的发展会越来越快。这也是三网合一时代我们必须去思索和开拓的领域。”古永锵认为。

  “大视频是必然趋势,和互联网其他领域一样,谁先占领先机,谁机会就更多。”易观国际分析师郭洋说。

  广告主也在逐渐认可“大视频”概念。即传统电视、PC视频、移动视频等从大到小的尺寸全覆盖。而最新的趋势是,随着移动互联网的崛起,广告主在做投放优化组合时,欲将更多资源分给最小尺寸的移动视频。

  “当VV(日视频播放量)突破1亿(次)的时候,就是移动视频营销的起点,这个数字已在2013年1月达到。这是一个临界点,又到了商业化的时代。”古永锵说。

  如此肯定的回答似乎在暗示着优酷土豆集团已经将移动视频划定成未来另一个收入源。

  但仅凭用户和渠道,优酷能否打破僵局,实现盈利逆转毕竟新浪、腾讯、百度等互联网巨擎的移动互联网产品盈利都未明朗。

  按照古永锵定义五到十年的移动视频发展期限来看,优酷土豆集团现在布局的目的主要有两个:一是争夺更大的市场和用户群,将之培养成优酷土豆的“收看习惯”。二是作为国内最大的视频网站,在移动视频领域有如此大动作,将带动主流市场更快走上移动视频之路,毕竟,只有市场完全成熟完善了,才有盈利的基础。之前,优酷已在移动视频上进行了很多尝试,在苹果和安卓上推出过一个名为拍客的应用软件(App),这是一款能为用户提供在移动终端进行拍摄、剪辑、制作、上传、分享一站式服务的创新应用,并增加了许多社交网络属性,用户可把上传的视频折成“纸飞机”,扔到飞机场,等待陌生人的认领。其他用户若捡起可以根据视频内容的精彩程度,对纸飞机进行丢弃或者加油,被加油的视频则有机会成为热门视频重点推荐,并能获得一定奖励。

  向“钱”进军

  在争战移动视频战场的同时,优酷土豆集团的传统视频业务正在显现盈利曙光。

  在优酷土豆集团的媒体资源推介会上,优酷土豆集团高级副总裁、土豆网首席战略官于洲特别强调了“集团会坚持优酷更优酷、土豆更土豆”的双品牌战略。

  之所以现在提及双品牌,与优酷土豆最新一季度的财报结果密不可分,数据显示:整体净收入为人民币5.022亿元,超出上季度公布的业务预期上限。在整体毛利润上,优酷部分为人民币1.814亿元,较2011年同期增长168%。

  优酷土豆于2012年8月23日合并完成,这也标志着此次财报是优酷土豆合并之后的第一次整体亮相,现在看来,不良反应不明显,可以顺利进入下一阶段——盈利。

  古永锵表示:“优酷土豆拥有中国第一大、第二大视频网站,及最富价值的两大网络视频品牌。公司如今已成为独特的广告客户及内容合作伙伴的一站式服务提供者,相信未来将释放更多的协同效益。”

  众所周知,视频网站的收入主要来自于三部分,传统的贴片广告、产品营销和内容营销。据了解,优酷土豆进行的销售改革是将两个平台的贴片广告并在一起整体运营,其它两项业务都采取分离管理的模式。

  “贴片广告的客户更看重平台,现在优酷土豆的两个平台覆盖了近80%的视频用户,日播放量高达4亿(次),这个平台显然是国内最好的。”于洲说。据了解,天猫的双十一购物狂欢节就尝试了优酷土豆的双平台贴片投放。

  产品和内容营销分开经营,主要考虑到优酷出品和土豆映像的风格有差异,如果混在一起销售,不但体现不出各自特色,还会彼此拖累。

  第三季度财报显示,优酷土豆净收入增长主要来自:广告商平均广告投入从每位100万元增长到每位170万元,广告商数目从296增长到316,两者较2011年同期分别增长70%及7%。

  但值得注意的是,土豆的亏损幅度相较于上一季度有所扩大,当然这主要是由于计入了此次合并所产生的期权变更和会计、律师事务所的费用等一次性成本,而优酷却已经盈利。

  “土豆网在日均覆盖人数、周覆盖人数和周访问次数这些关键数据上,都处于行业第二位,互联网还是流量为王的,外界认为的优酷将淡化土豆,土豆会否牺牲的判断太过武断。”易观国际分析师郭洋说。2012年12月,新生代市场监测机构针对中国主要视频网站品牌形象和品牌影响力的研究报告也佐证了这一观点:无论是在总体人群还是细分人群中,优酷、土豆两个品牌依然处于网络视频行业的领先地位。

  优酷土豆完全合并操作手册

  百度增持爱奇、盛大旗下华友世纪和视频网站酷6网进行股权合并、人人网收购56网、风行网获得上海文广旗下3000万美元的投资。由于视频行业投入过大,盈利模式不清晰,强强联手,抱团取暖也就成了未来视频网站困境下的一条生路。

  虽然优酷土豆不是视频网站业的第一例合并案例,但却是涉及金额最大、关注度最高的,如何最大化地发挥并购优势而减少错误?优酷土豆虽并没有达到完美状态,但至今也算相安无事,研究其并购后的战略调整方法如何,也就成了业界关注与探讨的话题。

  2012年8月23日,优酷与土豆网宣布合并完成。在合并过程中,双方最先达成的共识是遵循“先人后事、合分有序”的原则,对各项业务进行优化调整。其中至关重要的是广告后台的打通,这使得优酷、土豆两个网站投放当中的重合及浪费问题得以解决。

  后来的结果证明,对于一直“只开花,不结果”的视频网站来说,首先解决的当然是“吃”的问题。

  优酷土豆合并后,就制定了“优酷更优酷,土豆更土豆”的双品牌战略。根据双方的用户特性和品牌文化,为优酷和土豆分别量身定制了短期和长期的发展规划。其中优酷更趋于精品化产品,而土豆则更强调活泼的创造性。

  事实上,此战略是以土豆为重心来实施的。土豆网先是启动了以“原味土豆”为主题的多项内容和产品创新,其中包括土豆网首页以及系列频道改版,2013年1月8日,其新版动漫频道和综艺频道正式上线,可以一边看视频一边发布评论、微博或看其他网友的评论的创新产品“豆泡”互动播放器,以及被誉为“追剧神器”的个性化订阅的视频App产品“豆包”等。同时,作为国内独一无二的互联网原创影像文化平台,“土豆映像节”也将在合并之后展露新的风采,继续支持原创力量的野蛮生长。

  “优酷与土豆相比,弱势一方当然是土豆,这个时候花更多精力在土豆上,才能为今后的双平台协同性做好准备,否则两个平台差距太大,合并就对谁都没好处。”郭洋说。

  用业界最热点的业务把两个平台的功能、人员进行整合、统一则是其“画龙点睛”的战略。古永锵一直对移动互联网颇为重视,两个平台在此项业务的起点都差不多,发展步调比较好协调,同时热点业务人人都重视,更容易团结两个队伍。

  据了解,优酷土豆是最早在移动终端系统上推出产品的国内网络视频公司。优酷土豆公布,在优酷土豆的整体流量中,来自移动终端的贡献已超过20%。

  优酷土豆集团总裁刘德乐随后表示:“无线网络将很快成为优酷土豆集团重要的商业板块。”

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发布时间:2018-11-13 02:19:18

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编辑:卓安顺

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