乐视320亿打造超级会员 中国体育正式进入收费时代

小说:网络直播间怎么赚钱作者:宗杜帝更新时间:2018-11-17字数:15460

乐视320亿打造超级会员 中国体育正式进入收费时代


乐视正用行动诠释4月为何为“生态疯狂季”。今天(4月6日)下午,乐视在北京召开主题为“超级会员日”的发布会,宣布推出付费会员——“乐视超级体育会员”,用120亿元为体育爱好者打造“最多内容+最优体验+最全服务”的体育消费新模式,此举正式宣告中国体育进入收费时代。

  据悉,乐视超级体育会员定价为年费590元、季费159元、月费59元,覆盖所有终端屏幕(包括乐视超级电视、乐视超级手机、PC端、移动端和影院大屏,以及未来的乐视VR和乐视超级汽车),涵盖最多的顶级赛事观看特权、个性定制的极致体验及线上线下专属的赛事及产品优惠。

  乐视体育创始人兼CEO雷振剑表示:“从观众到用户,从免费到付费,我们必须打通职业体育这最后一公里,并紧跟互联网生态趋势,从被动到互动,从单一赛事到全生态体验,补齐中国体育产业的关键短板,为用户创造高价值体验,才能迎来更美好的明天,这是乐视体育、也是所有体育人的责任和使命。”

  发布会上,乐视影业还公布了价值200亿的影视会员最新政策,开启“让会员定义内容”的时代。2016年,乐视超级影视会员专享的内容,包括影院接档新片超过50部,其中独播大片24部,平均每月两部;500集热门独播大剧,精选1000集海外影视剧,3000+影视会员专享片库。

  此外,乐视还发布了中超版超级电视X40S/X43S,并公布了“生态414硬件免费日”的销售政策。乐视控股CMO彭钢表示,乐视为让乐迷及全球用户提前感受下一个消费时代——硬件免费时代的到来,将把“4.13生态共享之夜”所有的广告收入加上4.13、414全平台广告收入共1亿元将用来补贴硬件;4.14所有的会员收入也会补贴给硬件。

  “414硬件免费日”上,用户只需买会员,就可以得到乐视免费送出的硬件产品。4.14当天,乐视商城、LePar、京东商城、天猫商城乐视超级电视、超级手机旗舰店等全通路硬件免费,具体政策为:裸机价0元+490×N,即用户只需购买相应的年费,即可免费获得硬件。(注:单台电视最高可购买7.5年会员费。)

  乐视影业CEO张昭认为,乐视会员是生态屏读时代最高价值用户。由乐视提出的“硬件免费”也就是“屏免费”是为了让更多人都有机会成为屏读时代的引领者。业内表示,乐视320亿元(体育会员投入120亿,影视会员投入200亿)打造的超级会员模式,彰显了乐视对乐视会员的重视,更显示了乐视为会员提供优质的内容、体验和服务的决心。

  4月14日,乐视超级体育会员将正式在乐视商城(www.lemall.com)开售,并与生态414硬件免费日同步推出“买会员送硬件”的福利活动,向内地用户提供购买N月会员即可免费获得乐视超级手机、乐视超级电视等热门产品的套餐。

  值得一提的是,乐视体育此次推出超级体育会员也是继香港市场之后,在全球推进会员服务体系的第二站,也是最具价值潜力和产业战略意义的市场布局。

  406发布会上,2016年视效第一大片《爵迹》发布预告片。这是中国第一部真人CG电影,将于国庆档上映。接下来,乐视4月还有多场发布会。包括413生态共享盛典、414硬件免费日、420无破界不生态,4.25超级汽车携乐视生态巡展……乐视4月生态疯狂季名符其实。

  乐视首推超级体育会员 宣告中国体育进入收费时代

  乐视超级体育会员独立于现有的乐视超级影视会员,是面向广大体育迷推出的全新高价值服务产品。

  据了解,乐视超级体育会员定价为年费590元、季费159元、月费59元,覆盖所有终端屏幕,涵盖最多的顶级赛事观看特权、个性定制的极致体验及线上线下专属的赛事及产品优惠。与此同时,乐视体育也将继续为非会员用户提供全球海量赛事的免费观赛服务,播放量占到自身版权赛事场次总量的80%以上,免费播放量远超国内和全球其他体育媒体平台。

  2014年成立的乐视体育现在拥有310项顶级赛事、超过10000场赛事的版权,其中72%是独家权益。受益于此,全新推出的乐视超级体育会员在全球拥有最多的赛事特权,将大大超过ESPN、SKY等老牌付费电视频道,其中专享精品赛事不少于1500场。

  并且,乐视体育还拥有近100人的赛事解说梦之队,2016年将进一步扩军为200人以上的豪华国家队。据悉,拥有大量粉丝的英超解说第一人——詹俊,已经与乐视体育正式续约三年,从2016-2018年,詹俊将独家在乐视体育解说足球、网球等赛事,并优先为乐视超级体育会员服务。

  乐视体育首席内容官刘建宏表示,未来,乐视体育将继续投入60亿元+60亿元来打造体育会员体系。其中,60亿为乐视超级体育会员购买顶级赛事版权。另外60亿将用于为会员打造直播极致体验和全生态服务产品。

  对于用户十分关注的中超联赛,刘建宏明确表示,从2016赛季第16轮开始,乐视体育每轮将安排至少一场比赛进行顶级制作和提供增值服务,而该比赛即作为乐视超级体育会员专享赛事。从2018年赛季开始,乐视超级体育会员专享的中超赛事将全面覆盖到所有场次。

  此外,世界杯预选赛亚洲区十二强赛和亚冠也将重点导向会员,除了中国球队参与的比赛外,其余场次都将由乐视超级体育会员专享。

  据刘建宏透露, 乐视体育今年还将与乐视生态联手,构建超级电视、超级手机、Pad、PC、院线大屏及未来推出的乐视VR、超级汽车终端的七屏联动体系,随时随地满足会员观看赛事的需求。

  在乐视超级电视上,乐视体育将率先上线专为体育用户打造的大屏体育桌面,这是史上第一次为体育迷开发智能电视桌面,可以帮助用户从上千场比赛中快速定位自己喜爱的赛事节目,用户还将享受到360度全景信号、多达9路的分屏直播、多路语言解说、直播加速、广告勿扰等10多项贴心体验。

  在观赛之外,超级体育会员权益还包括体现乐视体育生态特色的众多关联性服务,如为会员开通线下赛事的VIP福利购票通道,乐视体育商城的会员最低折扣,乐视体育携手海航的体育旅游项目,会员积分换购等。其中,乐视体育自有IP赛事——国际冠军杯中国赛的球票和乐视体育商城独家售卖的MLB特许棒球帽,都是体育用户十分关切的产品。

  双100亿计划重新定义超级影视会员

  超级会员日发布会上,乐视还公布了双100亿计划,来重新定义超级影视会员,为会员打造超出预期的价值。并公布了2016年视效第一大片《爵迹》预告片。这是中国第一部真人CG电影,将于国庆档上映。

  乐视视频总裁、乐视体育董事长高飞表示:“100亿进行内容投入,另外100亿投入在生态服务上。真正打造出“无颜值,不会员; 无视听,不会员;无全球,不会员;无共创,不会员的全球独有影视会员模式。”

  2016年,乐视会员专享的内容,包括影院接档新片超过50部,其中独播大片24部,平均每月两部;500集热门独播大剧,精选1000集海外影视剧,3000+影视会员专享片库。普通用户仍然可以看到超过120000集电视剧集,6000部电影,8000集动漫超级片库。

  高飞表示,影视会员不能只有《乡村爱情》或《太阳的后裔》,而应该是“无全球,不会员、视界亦世界”。在其发布的海外剧片单中,记者看到了《战争与合平》、《荒原》,前者是英国BBC开年大剧,由乐视与netflix共享全球版权;后者被誉为美版《西游记》AMC秋季档历史最高收视剧集。

  更加重要的是,乐视影视会员不仅仅独享这些内容。还能有机会去《战争与和平》拍摄地享受东欧波西米亚之旅以及去《荒原》的地拍摄地体验南美及墨西哥风情之旅。以及参与到电影的拍摄过程中。

  据悉,《睡在我上铺的兄弟》以及热播网剧《太子妃升职记》就是典型的会员参与模式,根据会员意见边拍边剪边放。高飞认为,未来内容体验者即是内容创作者。未来乐视会员将有机会全流程参与到IP的研发和生产的过程。

  据透露,超级IP《凡人修仙传》就可能采取CP2C模式。凡是乐视会员都可以参与到这个超级IP的全流程中——创(参与剧本众创)、投(乐视金融启动会员众筹)、制(参与选角及演出)、宣(参与内容审核及宣传)、发(参与发行渠道开拓)、放(参与播放渠道监测)。

  全新模式引领会员模式进入3.0时代

  超级会员日发布会上,乐视用户运营中心副总裁高健明指出,乐视会员已经从会员1.0、2.0时代进入到“内容+体验+服务”的3.0时代,开创了全球独一无二的会员模式。

  目前,各大视频网站都开始会员收费模式1.0时代,还停留在“追剧,去广告,看高清节目”的会员模式。高健明表示,追剧、去广告、高清只是会员的基本权益。会员买单的核心价值实际上是内容、体验和服务。

  目前,只有乐视构建的“内容+体验+服务”会员3.0模式能满足用户的需求。在他看来,用户只愿意为自己喜欢的、高品质的内容买单。乐视一直以来是最懂内容的公司。乐视对于电影迷、大剧迷、体育迷等提供订制化的自制内容。

  其次,超级电视、超级手机是乐视用户获取内容的终端,而这些终端的在技术上又是非常领先的,比如4K屏、曲面屏、杜比声效等。再加上EUI、乐视视频、乐视体育移动应用及乐视云平台构成了逼真、好用、清晰流畅的用户体验。

  高健明认为,单一的公司、单一的产业,很难做到这样有温度、超预期的服务。只有跨界的生态整合化反,才能产生新价值。乐视生态在不断地在自繁衍、自进化和自生长过程中。而这个过程对于乐视会员来说,需要更加个性化和精准的用户体验。比如,乐视给观影用户和重度影迷、给观赛用户和重度球迷提供不同层次的产品服务。正是这样的分层需求,驱动了会员产品的诞生。

  在服务上,给大屏用户和小屏用户提供不同的产品服务。这样的分屏需求下,诞生两个会员产品——基于大屏生态面向家庭用户的超级影视会员;基于移动生态面向年轻人的移动影视会员。

  “414硬件免费日”送亿元福利 买会员送硬件引领全新生态消费观

  乐视控股CMO彭钢在发布会上宣布了“4.14硬件免费日”的买会员送硬件的销售政策,这一全新的营销模式,也意味着乐视正引领整个行业从硬件负利时代进入到免费时代。

  据彭钢介绍,4.14当天乐视商城、LePar、京东商城、天猫商城乐视超级电视、超级手机等全通路硬件免费,具体政策为:裸机价0元+490×N,即用户只需购买相应的年费,即可免费获得硬件。(注:单台电视最高可购买7.5年会员费。)

  以单款产品超3 X40为例,4.14当天只需购买3年超级影视会员(490×3=1470元),即可获得总价值3169元的会员机(裸机价1699元+3年超级影视会员1470元);同样S50 Air 2D版仅需购买5年超级影视会员(490×5=2450元),即可获得总价值5429元的会员机(裸机价2979元+5年超级影视会员2450元);超3 X55 芈月版购买7.5年超级影视会员(490×7.5=3675元),即可获得总价值7574元的会员机(裸机价3899元+7.5年超级影视会员3675元)。

  以乐1s为例,它在乐视商城的标价是1099元。硬件免费日当天,用户可以以1099元的价格来购买67个月的乐次元会员,乐1s产品本身就可免费得到,不仅如此,购买用户还可以获得6个月联通免费流量。细心的用户做了计算,如果按照单月价格来算,67个月乐次元会员的价格是1105.5元,比乐1s价格要多6.5元。多出的这6.5元是乐视为用户提供的0元购机补贴,让用户尽享硬件免费时代的生态红利。当然,用户也可以通过购买超级影视会员,或者乐次元会员和超级影视会员的混搭购买,来免费获得乐视超级手机,只需登陆乐视商城(lemall.com)就可以获取需要的信息。

  4月14日当天,乐视超级体育会员将正式开售,并公布了6款“买会员送硬件“的套餐,分别对应乐1s太子妃版手机、乐MAX(金色)手机64G、S50 Air2D电视、超3X40电视和超3X55芈月版电视。

  体育会员“买送”的具体政策有三项:1、用户买2.5年价值1475元的超级体育会员,即可获得价值1699元的超3 X40版乐视超级电视;2、用户购买23个月价值1130元的超级体育会员,可获得价值1099元的乐1s太子妃版手机,此套餐还获赠31元补贴,用户实际只需支付1099元;3、用户买57个月价值2802元的超级体育会员,即可获得价值3299元的乐MAX(金色)64GB手机一台,此套餐还将获得3元会员补贴,用户实际只需支付2799元。

  而针对家庭用户,乐视超级体育会员和乐视超级影视会员也推出了组合套餐:1、用户购买价值1132元的1年乐次元会员和1年7个月的超级体育会员,即可获赠价值1099元乐1s太子妃版超级手机一台,该套餐还将获得33元会员补贴,用户实际只需花费1099元;2、用户购买价值2470元的3年10月超级影视会员和1年超级体育会员,即可获赠价值2979元的S50 Air 2D版超级电视一台;3、用户购买价值3694元的6年4月超级影视会员和1年超级体育会员,即可获赠价值3899元的超3 X55芈月版超级电视一台。

  据乐视体育公布的会员政策,414硬件免费日之后,用户每购买一年的乐视体育超级会员服务,硬件价格直降400元,即“N年会员合约机硬件定价=裸机价-400*N元”。此外,乐视行车记录仪和轻车机套装也将在4月14日将在乐视商城正式开启销售。车载硬件免费拿!4月14日当天只需要购买18个月乐次元影视会员(297元),即可获得总价值596元的乐视行车记录仪1S礼包(裸机价299元+18个月乐次元影视会员297元);同样仅需购买12个月乐次元影视会员(198元),即可获得总价值397元的乐视轻车机套装1S礼包(裸机价199元+12个月乐次元影视会员198元)。

  这一会员活动充分体现了乐视的产业生态优势,预示硬件免费时代即将来临。乐视体育创始人兼CEO雷振剑认为,“生态补贴硬件”模式对全球体育付费市场是一种突破,将有效抵消版权成本上扬带来的压力,让会员拥有更多的价值感,也将有力带动乐视体育会员的高速增长,为中国体育跨入付费市场开辟出了宽广路径。

  乐视影业CEO张昭表示出,乐视的“一云七屏”以及乐视体育花巨资购买体育版权都是围绕用户创造价值,而乐视对于屏读时代的引领意义在于乐视开启了生态屏读时代。生态屏读时代是科技、文化、互联网的叠加融合。在生态屏读时代,乐视会员是最高价值用户。由乐视提出的“硬件免费”也就是“屏免费”是为了让更多人都有机会成为屏读时代的引领者。

  彭钢指出,目前,整个硬件行业坚持硬件溢价提升门槛,用户深陷为硬件买单的消费陷阱。用户实际上一直在为非核心价值买单。乐视将把4月14日这一天变成乐视的硬件免费日。4.14将是一个用户消费拐点,自此,由乐视引领的一种全新生态消费观会快速建立,用户只为内容和服务等核心价值买单,不为高门槛的硬件买单。硬件将会真正融入到内容和服务中,成为人与内容、服务最便捷的接入方式,为用户创造极致体验。

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发布时间:2018-11-17 11:08:12

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编辑:邓通密

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