小米电视的产品及渠道优势,不可复制

小说:早死心 早解脱—从《琅琊榜》说开去 | 晓雅作者:文安戏更新时间:2019-03-23字数:75543

“其实也没有什么好奇怪的,”幽芮姥姥轻描淡写地道,“赵芜女真不愧是天纵奇才,她所制出的六界乾坤壁不但能够来去古今,亦能穿梭六界,连阴极而生的魔风界都可到达,更别说其它地方。”

高考之后做什么?

“老李,那千佛洞真的有一千尊佛像吗?”白杨这时忍不住好奇打断李文道。
“小王爷言误了,我现在还不是相国,就算圣旨下来,我肯不肯接受还是一回事,先请坐吧”

不到最后时刻这个国家都不会轻易放弃这个城市的人,不说这个城市战略位置重要,单单就是里面的人就是一笔巨大的财富,军队,人才什么的都是这些人里面出来的。”刘皓说道。

小米电视的产品及渠道优势,不可复制


在上周刚过去的2016米粉节,小米网总销售额18.7亿元,累计参与人数4683万人,游戏参与次数10.2亿次,总参与人数创历届米粉节之最。其18.7亿元总销售额超越去年双11小米天猫旗舰店12.54亿元的成绩。小米网在中国已成为仅次于京东的电子商务平台。

依托于小米网的强大销售能力,在此次米粉节上,小米电视所推出的三款新品,即小米电视3S 65英寸超薄曲面、小米电视3S 43英寸版和48英寸版均告售罄。这是令其他互联网电视品牌十分艳羡的渠道资源。

小米电视的产品及渠道优势,不可复制

2015年中国彩电市场的零售数据显示,彩电线上零售量约为1301万台,同比增长65.3%,渗透率高达27.8%。线上销售占比越来越大,这一趋势正是互联网企业涉足彩电业的重要理由之一。

互联网企业与传统彩电厂家不同的地方有两点:第一,互联网企业在硬件上采用轻资产运营,没有了庞大的工厂资源,在面对复杂多变的市场需求时更加灵活,所谓船小好调头;第二,互联网企业在渠道上采用线上直销模式,省去了庞大线下层层分销成本,小米电视负责人曾对外公开表示,自己的电视产品仅渠道成本这一项,就比传统企业节省了40%的费用。

对于第一点优势,模仿起来非常容易,因为中国有着世界上任何国家都无可比拟的生产加工优势。但对于第二点,要真正建立起来线上渠道优势并非一朝一夕之工了。

也正因如此,很多涉足电视行业的互联网企业,都将线上渠道交给了京东或其他电商,这样做的好处是,可以快速地在网上销售,但坏处也非常明显,就是将线下的分销搬到了网上,京东等电商的返点之高堪比实体店的进场费等苛捐杂税。

在渠道建设上,还有很多互联网企业如乐视等,为了快速地分销产品,都不再满足于线上,而是选择了线下渠道分销,这样就与传统企业重渠道营销的做法,更无二致,互联网的优势荡然无存。

小米电视与众不同在于,坚决不做线下渠道分销,而采用苹果模式打线下市场,即:建立小米之家体验店,以体验的方式做专卖店。当然小米电视对渠道的坚决,更大的原因,其拥小米网,此次米粉节小米网的销售额和参与人数,也再次表明了小米电视有着强大的销售规模优势。

依靠庞大的规模靠山——小米网,小米电视的渠道压力小,对外来渠道没有依赖,保证了渠道的自由度,这也使得小米电视专心、用心做产品。这也是小米电视坚决走高端旗舰路线的底气。放眼望去,有多少彩电企业在渠道的压力下,渐渐失去了产品优势。而极致的产品,才是互联网企业出发的起点。

“希望做电视中的苹果。”这是小米联合创始人、小米电视负责人王川的理想,他曾表示,小米之所以能做出全球领先的电视,是因为小米拥有“新国货”中国梦和一支全明星研发团队,四年间,小米花了很大功夫去跟这些代工厂去磨合,王川曾表示,最困难的是把产品一点一点打磨成现在的样子:边框的弯曲度不能超过千分之三、零缝隙、金属材质、轻薄、堪比BOSS的顶级音响……。

比如小米电视3S 65英寸曲面电视,将最薄的5.9毫米超薄曲面实现量产。小米电视高管曾向媒体透露,小米电视从设计之初,就与三星、LG等上游屏厂开始共同研发,在屏和模组的整体构造中加入小米电视的设计思路。这也是为什么自己能量产5.9mm的超薄曲面电视,而别的电视做不到的原因。

从2013年开始做电视,小米电视目前已经迭代到第四代产品,实现了43英寸、48英寸、55英寸、60英寸、65英寸、70英寸的全尺寸覆盖。

专心做产品、没有渠道压力,依靠小米网线上销售,大大减少中间环节,节省成本,直接让利给消费者。“做全世界最好的电视,让每个人都买得起”。小米电视3S 65英寸超薄曲面、小米电视3S 43英寸版和48英寸三款电视在米粉节的火爆销售,也说明小米电视“高质低价新国货”的路线获得了巨大成功,更多人也因为小米享受到了高品质智能电视的乐趣。

随着互联网的不断发展,整个家电产业销售体系发生了巨大的变革,线下市场不断走低,线上市场快速增长。有机构甚至表示,未来几年,家电是属于互联网电视企业的。当然前提是,做好产品。

小米电视渐渐具备了业内无可复制的产品及渠道优势。

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发布时间:2019-03-23 00:31:08

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编辑:邓马宗北

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