厚生投资孙巍:中国大数据正在蓬勃发展

小说:pcb兼职群作者:北道更新时间:2018-12-19字数:72006

这时乌平放下担子,上前道:“圣僧,我久居南海,这点小水自然无碍,我来驮你过去,哪里用什么船。”

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“上德不德是以有德。下德不失德是以无德……”不一时,三十八篇德经读完,悟空查探三个分身体内造化,汇总起来,仍是多了六百。原来这《道德经》上下两卷造化相同,三个分身亦不能带来更多造化。
“朱小姐,我想说的只有这么多,如有冒犯还望见谅。”说罢很优雅的坐了下来。

这一份气度,这一份自信出现在鸿钧的身上可谓是显得大气凛然,让人无不为之折服。

厚生投资孙巍:中国大数据正在蓬勃发展


10月15日,托比网联合中国青年投资家俱乐部在北京主办了“业务发展与投资热潮:风口下B2B的真相”的主题沙龙。慧聪网副总裁蔡卫华、掌合天下CEO杨利祥、天联网CEO许晓辉、中国化工集团副首席商务官滕远方以及光速创投副总裁王京、零一创投副总裁和平、厚生投资合伙人孙巍等嘉宾与会,分别就“B2B行业的整体格局与当下机遇”、“传统B类企业如何转型”、“B2B行业的发展与投资逻辑”等话题进行了深入的探讨与交流。会议上,托比网创始人刘宁波宣布正式成立托友会,将汇集B2B行业精英,成为推动B2B行业发展的一只专业力量。

会议上,厚生投资合伙人孙巍表示,中国的大数据正在进入一个蓬勃发展的时期,投资人应该予以重视,应该选择能够沉淀数据和分析数据能力的公司。以下是孙巍的演讲全文:

厚生投资孙巍:中国大数据正在蓬勃发展

孙巍:

谢谢,很高兴来到这里,不过在这里越听越害怕,发现我是打酱油的。大家讲的基本都是互联网,都是交易,我讲的东西不一样,不太关心交易,我讲的是一个数据的生意,很多高大上的人叫做企业服务或者有些人叫做Big Data和大数据,我们本土的话来讲就是IT服务或者软件。

我对这个东西很感兴趣,很大原因来自于我的背景。我的人生轨迹比较曲折,做过科研,参与过两家高科技公司的创立,在一家美国上市公司做了一款金融领域的SAAS数据产品,现在全世界各地都有人在用这个产品。我从硅谷回来,在一家战略咨询公司工作。2014年正式开始做投资。你们看我做过研究,做过产品,创过业,也做过咨询,还做过财务顾问,又来做投资,可以想象我的年纪已经蛮大了。我今天讲的这个东西是个人观点,个人观点也许是错的,大家要自己判断,它是我自己投资和创业中积累下来的东西,跟我现在所在行业的主流想法很可能不一样,大家要甄别。

我的第一个观点,中国的大数据产业正在进入一个蓬勃发展的时期,这句话有个更有趣的解读方法---中国的大数据产业还是一个“传说”,我基本就没有见过有人有大数据的能力,阿里、腾讯,一些金融公司有,但以买卖数据为产业的东西中国还没有形成。

那今天为什么说中国的数据产业在路上呢?数据产业链上,到从收集、存储到分析在技术上中国已经可以做到了,商业应用方面确实已经有这种需求了。我在2011年看这个行业的时候,既看不到像样的公司,也少见对这个有兴趣的投资人。那时做一个软件项目,基本上投资人是不待见的,2014年我自己在投,我看到了很多的跟数据相关的企业,我看到了各大的风投公司都开始招人来做这个事情,每个月都能收到猎头的电话。这个市场才开始,这个市场的开始成长非常快,以 50%、60%的速度在增长,不是传统意义上的增长。说到这个行业,数据很难用一个传统产业的概念来划分,可以说是B2B的子行业,也可以说是它的一个延伸,还可以说是一个先进技术和传统商业运营的融合。

我的第二个观点,这个行业未来会怎么发展是一个“自下而上”的过程。刚才我的同行在讲这个事情,不知道在座的有多少人在2B行业里工作的,大家想一个问题,如果你是一个企业,你在选你供应商的时候,你会不会使用一家供应商?永远不会,没有人会这么做。所以在这个行业里所谓的“一家独大”是要非常小心地来看。

所以在这个行业里是不是有一个真正的,一出来就成为大平台的东西,能够掌控全国各种各样的数据,来买卖,来加工,我认为那是终极理想,在十年以后在中国才会发生的。那么从垂直领域,从一个行业或者从一个职能部门里面切进去的,这个东西会变成什么呢?我们今天看到的商业模式像一个SAAS企业,是做一个企业服务的软件,对企业来说,一些软件是刚需,必须用它才能高效的工作。这些SAAS产品经意和不经意之间积累了一些数据,有人把这些数据拿去做交易,这是传统的想法。除了交易之外还有很多其他的服务,比如供应链金融不是交易,供应链的金融一定需要你在这个服务中沉淀的数据,这是第一个过程。

然后当越来越多的各个企业和各个职能里的入口有了以后,这些人合在一起,造成一个行业或者一个职能部门所有的数据,当一个个合在一起的时候,才有整个市场的数据,我认为中国数据市场的形成要经历这样的一个过程。

基于以上的观点,我会去怎么样按照这个时间节奏去做投资呢?在未来的两年时间,2015年到2017年第一阶段的时间里,我最看重在整个行业里有数据收集能力的公司,无论你用什么途径,建立了数据的收集能力,很可能看起来就是SAAS公司,你沉淀在这里,跑不了,就留下来了。我举个例子,我投的一个SAAS公司,它清楚的知道经销商工作数据,在哪儿买的货,卖给哪个小卖铺,现在东西到哪里了。因此它可以和银行合作做基于一个订单,14天账期的贷款。这种服务能力完全依赖它掌握的数据,这个服务跟数据交易没有关系,不牵扯到敏感性的东西。我拿到你的数据为你做了一个服务。

第二个阶段,我之后看重这些数据加工和服务化的东西,拿到了数据真的能把它分析了,分析以后变成一个产品成功为企业服务。这个公司是我以前的老东家,这个公司37亿美元的市值的公司,这个公司收集金融数据整合打包以后再去加工,卖给其他的用户。比如说,我当时做的SAAS产品,你是一个基金公司,我拿市场上的信息匹配你的仓位,告诉你的仓位现在的情况,告诉你现在所承担的风险。这个东西在中国有类似的,大家知道万德,万德是很类似的公司,拿到原始数据再加工的一个公司,在这个行业里活得非常好。我希望在中国找到更多这样有数据服务产品化的企业。

再往后,我们看到中国所谓传统企业慢慢的看到了数据的价值,他们会慢慢建立数据能力,建立数据能力的时候也许是自己建,也许是要买之前的公司了,这个时候对我来讲,我觉得是很好的开始考虑要去退的时候了。传统产业的例子,传统产业我认为数据能力最强的公司就是沃尔玛。大家想到的是传统不能再传统的零售公司,他在世界上分布各地的数据,包括消费者的行为习惯。

再之后,真的七到十年的时间段,我们看到真正的大数据产业,原始数据在市场上卖,有做初加工的,有做精加工的,数据就变成了水,有人卖矿泉水,有人卖纯净水,有的人酿成酒,那个时候才有数据产业。在大数据行业里头我们会看到一个典型的例子,叫做标准普尔,有一个经典的产品“标普指数”,是数据和金融工具的完美结合。它有很多其他不同的数据在卖,比如它的子公司J.D.Power有汽车产品和服务数据,它把这些数据卖给保险公司和汽车经销商来挣钱。

基于这些观点来讲,未来三年里有哪些东西真正从投资角度来讲我感兴趣的,从创业角度来讲有机会的呢?我有个有一个很清晰的图,哪些领域是有机会的,这个图我现在可以描述一下,这个横轴,这是传统消费领域,这是电子商务领域,这是金融服务领域,这是行业的轴,在这些行业里面都是有机会的,包括工业生产领域,纵轴里面就是我们所谓的职能。我最看重的是什么样的职能呢?对于一个企业来讲,它的刚需职能一定是最先被软件化,最先被信息化的东西,我们所有企业主可能都知道,如果我让你花钱来做一些事,能够提高你的订单,能够提高你的收入,这个钱你是会花,会用的,你的数据就留下来了。第二件事情,帮你做市场开发。第三件事情,如果我的这个软件能够帮你减少成本,你是会用的。再往后,对一些企业来讲管理员工是他很重要的事情,HR管理一定是非常重要的领域,所以我如果用这个纵轴和横轴画开了一个网格,每个网格都是机会,只是每个机会对我来讲权重可能不一样,我会看重那些最刚需的机会。

最后,我想把事情讲的短一点,我觉得从我自己做过创业,自己也去做投资,我会特别看重什么样的公司,这个行业里首先特别赞同,这个行业确实比较老的人,刚才生产桌子的产业弄明白了,搞了好几年了,你把整个商业流程抽象成一个软件来管理,这是相当有能力的,你再把这些软件卖给这些商户,又需要很专业的销售过程。 因此这个行业的从业人员年龄偏大一些。这个行业的人最需要匠人精神,我做一个2C的产品,O2O也好,什么也好,每个产品都有市场拓展,可能拿了收入的50%到200%来做市场拓展这件事情。但补贴在这些事儿在2B里面没有用。你的产品要有用,一定要有稳定性,而不是因为免费,企业才会用你的产品。

我特别看重匠人精神,把东西做得非常好,非常稳定,而且软件也好,数据分析也好,没有不可逾越的技术门槛,更多的是你要把东西做好,这个东西恰恰是我在中国做投资这段时间觉得特别少的,很多人告诉我,我怎么做市场推广,会给我讲很多模式,把这东西拿出来一看,跑了一下就宕掉了,这东西是很糟糕的,我比较看重成熟的团队,有匠人精神。你这个东西进去以后,这个行业里没有特别大的领先度,你领先别人12个月是极好的,你有6到12个月的领先,有明晰的开发计划,我觉得这样的公司是很有价值的,拿到数据,想办法做加工,这是我对这个行业的一些看法。谢谢大家。

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发布时间:2018-12-19 08:25:38

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